Zasady negocjacji
Andrzej Kozina
40,95 zł
Podręcznik poświęcony jest teoretycznym podstawom prowadzenia negocjacji, systematyzuje problemy realizacji wszystkich etapów procesów negocjacyjnych, występujących zarówno wewnątrz organizacji, jak i w jej relacjach z podmiotami z otoczenia. Opisana została istota negocjacji i ich uwarunkowania. Przeprowadzono szczegółową systematykę najważniejszych narzędzi ich prowadzenia, tj. stylów, zasad i technik. Opracowanie przeznaczone jest przede wszystkim dla uczestników zajęć (wykładów, ćwiczeń i konwersatoriów) z zakresu negocjacji i konfliktów, prowadzonych na różnych kierunkach studiów ekonomicznych i pokrewnych. Może być ono pomocne także dla praktyków działających w różnych obszarach życia społeczno-gospodarczego, zwłaszcza dla osób, które są odpowiedzialne za kształtowanie profesjonalnych relacji ze współpracownikami wewnątrz organizacji, jak też z interesariuszami zewnętrznymi.
Treść:
1. Podstawy teoretyczne negocjacji w organizacji
2. Podstawowe zasady planowania negocjacji
3. Zasady gospodarowania zasobami ludzkimi negocjacji
4. Strategie i style jako podstawowe narzędzia negocjacji
5. Zasady i techniki prowadzenia negocjacji
6. Zasady podsumowania negocjacji
W001029
Opis
- Autor
- Andrzej Kozina
- Liczba stron
- 244
- Rok wydania
- 2018
- ISBN
- 978-83-7252-769-1
- Tytuł
- Zasady negocjacji